第一部分：背景资料
在接手皇明太阳能项目之后，我们在公司内部迅速组织了调研小组，通过跑市场、找资料、查网络等对太阳能市场进行了一次较为详尽的调研。
1、太阳能行业极其混乱；1万多家的生产厂家；混乱的价格战；
2、皇明2003年一刀砍去占据70%市场份额的小规格热水器，开始推广大规格的太阳能，并且取得了好的市场表现；
3、不断加剧的价格混战，让皇明承担了太多的市场压力，目前的产品推广、传播推广等，都已经无法支撑皇明产品的价格体系。
而从皇明自身来

通过调查分析，智诚灵动皇明项目组的成员心里有了底。皇明已经不是我们传统意义上认为的那种太阳能热水器了，它超越了热水器，从发展来看，它是热水器的革命性升级换代产品！
认识到了这一层，所有的人都很兴奋，策划会上大家一致认为，应该将新产品的定位脱离开热水器，全面推出“家庭热水中心”概念。（这一概念随后也很快得到了皇明方面的认可）

最重要的难题解决了，接下来的一切迎刃而解。
家庭热水中心目标消费者定位
1、年龄层主要应在30—55岁之间，事业有成；
2、目标购买者主要以男性为主；
3、全家月收入在6000元左右或偏上，有大面积住房、有车；
4、消费习惯：对价格不是很敏感；喜欢被尊重的感觉；
5、购买目的：享受型。
针对目标消费者的媒介策略
1、皇明冬冠家庭热水中心的目标消费者能够经常接触到的媒体有：《半岛都市报》、《青岛晚报》、《青岛日报》、《青岛早报》、青岛电视台、青岛电台交通频道、户外媒体等；
2、皇明冬冠家庭热水中心的目标消费者关心的主要是经济新闻、世界新闻、时政要闻、体育新闻，因此，在选择媒体版面时，应主要以上述版面为主。
家庭热水中心的行销诉求
告 别 冷 水 时 代！
太阳能热水器解决的主要是消费者的热水洗澡、洗漱的问题；而皇明冬冠家庭热水中心解决的是消费者家庭日常生活对热水的各种需求，全面提升消费者的生活品质，是一种划时代的创新，是热水时代和冷水时代的交替。
第二部分 上市规划
上市主题
皇明 引发太阳能“大”革命
上市目的
1、通过“冬冠家庭热水中心”上市，完美塑造皇明太阳能“家庭热水中心”概念，与热水器进行良好的市场区隔；
2、通过塑造“家庭热水中心”概念，支持皇明较高的价格体系；
3、远离目前市场上无序的价格竞争，开创新的领域。
为什么要喊“大”革命？
1、“革命”一词带给人一种划时代的感觉，而皇明的“家庭热水中心”相比热水器正是一种划时代的突破；
2、“革命”易引起人们的关注，如果不以“革命”方式，而直接推出“家庭热水中心”概念也可行，但是给人的感觉却是比较突兀的，另外也很难与普通太阳能热水器拉开很大的差距，因此我们仍然要建议以“大”革命为由头。
3、我们认为，太阳能热水器解决的主要是消费者的“洗澡”问题；热水中心解决的是消费者家庭日常生活对热水的各种需求，全面提升消费者的生活品质，是一种划时代的创新，因此是“大”革命。
如何进行上市区隔？
1、定位区隔：
鲜明提出“革命了”、“换代了”，“热水中心”时代要来临了，并且皇明就是家庭热水中心；
2、产品功能区隔：
冬冠中心能给消费者带来更多的利益：随时都好用、全面替代冷水、热水足够用；
3、终端展示区隔：
改变目前的整体太阳能展示，进行展示创新，将太阳能拆开来摆；
4、终端推广区隔：
A、导购员促销引导要改变；
B、更多的现场展示（如：煮鸡蛋、煮花蛤）
C、”破旧立新”活动。
第三部分 上市整合传播
上市传播的主要内容
1、皇明太阳能就是家庭热水中心；
2、皇明冬冠家庭热水中心：随时好用、随心所用、全面替代冷水；
3、皇明品牌价值已达51.3亿元；
4、皇明开展“破旧立新”活动。
上市传播策略
1、记者座谈会；
2、软文；
3、硬广告；
4、行销活动；
5、卖场海报、终端、DM单页。
新闻开场、软文加强、硬广告强化、终端推进！
新闻记者座谈会（略）
第四部分 发起广告攻势
报纸软文

报纸硬广

电台广播稿
（背景声音男/女：：革命了！革命了！皇明革热水器的命了！！）•
男：皇明引发太阳能大革命，推出“冬冠家庭热水中心”，热水随时好用，热水随心所用，全面替代冷水。
女：不仅满足全家人洗澡，而且全面提供家庭日常热水需求，热水洗碗、洗衣、洗菜、拖地、洗车，让热水全面替代冷水。
男/女：告别冷水时代，皇明冬冠家庭热水中心。